VVoltage｜電圧 = 需要の強さ
「今日だけ人が足りない」と「スキマ時間で働きたい」— 労働需給の両側で高まる圧力
雇う側では、飲食・小売・物流の現場が「今日、数時間だけ人が足りない」という状態を恒常的に抱えていました。雇われる側にも、スキマ時間で働きたい学生や子育て中の人、フリーランスが数多く存在していました。生産年齢人口の減少とともに、この圧力は増え続けます。私たちはこの需要の強さを、電圧(V)と呼んでいます。
Ignition Compassは、「Asia Origin」を掲げ、日本・インドネシア・ベトナム・インドの4カ国で創業期のスタートアップに投資を行うジェネシア・ベンチャーズが運営する、有望な事業アイディアを考案・共創するためのWebサイトです。
各市場が非連続に動く「変化点」を構造的なトリガーとして観測し、そこから派生的に導出される事業アイディアを考案していきます。
起業家にとって、「いつ、何をやるか」という問いほど大きな意味を持つものはありません。同じアイディアでも、5年早ければ十分な果実を得る前に失速してしまい、逆に5年遅ければ参入の窓が閉じられてしまうということがあり得るからです。事業の成否を分ける変数のうち、最も影響が大きいのが「なぜ今なのか」だと、私たちは考えています。
その「今」を作るのは、市場の変化のトリガーです。法律が変わる。技術やその利用コストが一定の閾値を超える。担い手の不足が業界に変化を強いる。人々の当たり前が入れ替わる。私たちは「Asia Origin」なシードVCとして国や業界を横断して投資するなかで、「まだ早過ぎる」「もう遅過ぎる」とされていた市場が非連続に動く瞬間を、何度も見てきました。
その経験から、市場が動く瞬間には共通の型があると考えるようになりました。大きな需要があるのに、技術・規制・慣習・構造のどれかが市場を堰き止めている。それが外れたとき、市場は一気に動く。私たちはこの見方を「Ignition iO」というフレームワークにまとめ、日々の投資判断の中核に置いています。
変化の予兆は、政府の審議会資料や統計データといった公開情報にも、投資先や業界の現場で聞く一次情報の中にもあります。それらを業界を横断して集め、一つの見方で読むという作業は、事業を立ち上げながら一人でこなせるものではありません。であれば、私たちの見立てをフレームワークごと公開してしまおう。このサイトは、そうした考えのもと開発されました。
マトリクスに並んでいるのは、市場が動いた瞬間の記録と、次にどこで起きるかという私たちの仮説です。仮説は、当たり外れを競うためのものではなく、議論を始めるための叩き台です。事業のテーマを探す材料として、またより深いディスカッションをするための材料として活用してください。大きな課題に挑む起業家と、一人でも多く出会いたい。それがこのサイトを公開する、私たちの率直な動機です。
Ignition iOの考え方はシンプルです。オームの法則(I = V / R)になぞらえて、市場を電気回路として見ます。
大きな需要(V)は、顕在か潜在かを問わず、多くの市場に常に存在します。投資の議論では、この需要の大きさに光が当たりがちです。しかし、需要があるのに市場が立ち上がっていないのなら、見るべきは「何が堰き止めているか」のほうです。市場の見立ての本質は、抵抗(R)の構造を読み解くことにあると、私たちは考えています。
その抵抗を、私たちは4つに分類しています。技術が未熟か、コストが高すぎて実用にならない「技術抵抗」。法律や制度が参入や提供を認めていない「規制抵抗」。人や組織の習慣が変わらない「行動・慣習抵抗」。そして、変化で損をする側が業界の構造を握っている「構造・既得権益抵抗」です。
ここでは、私たちの代表的な投資先であるタイミーが切り拓いたスキマバイトの市場を例に説明します。
雇う側では、飲食・小売・物流の現場が「今日、数時間だけ人が足りない」という状態を恒常的に抱えていました。雇われる側にも、スキマ時間で働きたい学生や子育て中の人、フリーランスが数多く存在していました。生産年齢人口の減少とともに、この圧力は増え続けます。私たちはこの需要の強さを、電圧(V)と呼んでいます。
数時間の仕事のために履歴書を書き、面接をしていては、雇う側にも働く側にも割に合いません(行動・慣習抵抗、構造・既得権益抵抗)。本人確認や勤怠管理、即日の給与支払いを低コストでこなす技術もありませんでした(技術抵抗)。さらに、日雇い派遣が原則禁止されているという制度の制約もありました(規制抵抗)。こうして複数の抵抗が重なり、「今日の数時間」は長らく市場になりませんでした。
スマートフォンの普及により、マッチング・本人確認・勤怠・即日支払いがアプリで完結するようになりました(技術抵抗、行動・慣習抵抗の低下)。副業解禁の流れとともに、働き方の当たり前も変わりました(規制抵抗、行動・慣習抵抗の低下)。タイミーは市場の構造的抵抗を幾度も成長ドライバーに変え、2018年のサービス開始から6年後の2024年に、東証グロース市場への大型上場を果たしました。
抵抗は、大きなものであればあるほど「所与の定数」として扱われがちですが、実際には法改正や技術の進歩、世代交代等によって非連続的に下がることがあります。構造的抵抗が下がるとき、それまで止まっていた需要が堰を切ったように顕在化します。私たちが追いかけているのは、この変化のトリガー(Rが下がる瞬間)です。
縦に業界のリスト、横に抵抗の状態を4区分で表記しています（モバイル環境で見るといずれも縦に並びます）。実線のカードは事実、破線のカードは仮説。抵抗のバッジを押すと、4類型の意味が表示されます。
以下の3つは、Ignition Compassで考案・共創の対象とする事業アイディアの掲載基準です。
市場や社会コストの規模が十分に大きいか。そして一度きりではなく、繰り返し発生する需要か。法律や制度が需要を毎年生み出す構造なら、さらに強い基盤になります。
どの抵抗かを名指しできるか。下がる根拠と時期を、年号付きの事実で示せるか。複数の独立したドライバーが重なって作用していれば、見立ての確度は上がります。
高い電圧や抵抗の低減は、社会における課題の存在やその解決の可能性を示すだけで、そこにお金が流れることを必ずしも保証しません。三つ目に確かめるのは、変化によって生じた機会が実際の売上・利益に持続可能な形で転換されるか、という点です。
この3つが全て揃う事業は、多くありません。だからこそ、揃いそうな種を見つけたら、ぜひ議論をさせてください。生煮えでも、思いつきでも構いません。このIgnition Compassが、起業家や研究者の皆さんにとって、大きな事業を興すため・志すための「変化点」になることを願っています。